De regionale verkoopmanager Azië-Pacific is de commerciële pionier van Zovea Animal Health op de Azië-Pacific-markt. Je bouwt vanaf nul relaties op in gebieden waar Zovea nog onbekend is, en draagt deze vervolgens over zodra de weg is geëffend. Dit is voornamelijk een proactieve rol, met beperkt accountmanagement, en je neemt telkens het voortouw.
Wat je gaat doen
- Nieuwe markten in de regio Azië-Pacific identificeren, benaderen en aanboren, met prioriteit voor landen met een hoog potentieel op basis van de exportscorematrix.
- Een pijplijn van nieuwe exportklanten opbouwen en onderhouden, vanaf het eerste contact tot aan de eerste transactie.
- Zelfstandig het volledige verkoopproces beheren: inkoop, prijsbepaling, onderhandeling, naleving van regelgeving en afsluiting van de deal.
- Verzamel marktinformatie over regelgeving, prijsontwikkelingen, het concurrentielandschap en de klantstructuur per doelland.
- Samenwerken met de inkoopafdeling om de beschikbaarheid van voorraden en concurrerende prijzen voor exportmarkten te waarborgen.
- Zovea Animal Health vertegenwoordigen op internationale vakbeurzen en branche-evenementen.
- Zorg voor een gestructureerd overzicht van klanten en de pijplijn in het CRM-systeem volgens de afgesproken werkwijzen.
- Zorg ervoor dat marktinformatie wordt teruggekoppeld naar het commerciële team en de afdeling handelsmarketing.
- Bijdragen aan het exportbusinessplan: prioritering van landen, omzetdoelstellingen en marktbenadering.
- Bereidheid om regelmatig te reizen. Deze functie wordt in het veld uitgeoefend.
Wie we zoeken:
Kerncompetenties
- Drijfveer: commercieel gedreven, gericht op marge en gesloten deals, niet op activiteit omwille van de activiteit zelf.
- Vindingrijkheid: vindt een manier om door te breken waar geen netwerk of draaiboek is om te volgen.
- Onderhandelen: weet snel vertrouwen te winnen en sluit deals in onbekende situaties.
- Culturele intelligentie: voelt de sfeer goed aan en past zijn onderhandelingsstijl aan verschillende contexten aan zonder dat hem dat hoeft te worden verteld.
- Zakelijk inzicht: begrijpt de commerciële logica van een markt en positioneert het aanbod van Zovea zodat het hierop aansluit.
Harde vaardigheden
- CRM: pijplijnbeheer, opvolging van deals, registratie van activiteiten.
- Excel: prijsmodellen, margeberekeningen, het opzetten van deals.
- Kennis van regelgeving: invoervoorschriften en basisprincipes van productregistratie in markten buiten de EU.
- Internationale logistiek: Incoterms, documentatie, coördinatie van vrachtvervoer.
Ervaring en profiel
- 4 tot 7 jaar ervaring in internationale B2B-handel, exportverkoop of bedrijfsontwikkeling
- Aantoonbare ervaring met het vanaf nul opzetten van markten of klantenbestanden, niet met het beheren van klantenbestanden die door anderen zijn opgebouwd.
- Ervaring met het werken in de regio Azië-Pacific of een klantenportefeuille in deze regio
- Iemand die zelfstandig kan werken en geen dagelijkse begeleiding nodig heeft om scherp te blijven.
- Ervaring in de diergezondheidssector, de farmaceutische industrie, de voedingssector of de landbouwsector is een pluspunt.
- Vloeiend Engels; kennis van een lokale taal in de regio Azië-Pacific is een pluspunt, maar geen harde vereiste.
Wat je krijgt:
- Beoogd salaris: 100 – 125K
- Vanaf dag één volledige verantwoordelijkheid voor de exportafdeling van Zovea in de regio Azië-Pacific; bouw deze op zoals jij dat wilt.
- Directe toegang tot inkoop, financiën en het management, zonder bureaucratie.
- Een groeiend, ambitieus team dat commerciële daadkracht belangrijker vindt dan zakelijke perfectie.
- De kans om Zovea op de kaart te zetten in markten waar we nog onbekend zijn.
